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大米厂家加利润微薄 开拓品牌和渠道成重中之重

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大米厂家加利润微薄 开拓品牌和渠道成重中之重

发布日期:2016-03-25 00:00 来源:http://www.jwoil.net 点击:

     大米加工厂在东北乡间大量存在,都是一些小厂,各自为营,导致大米厂家利润极其微薄,有的大米加工厂甚至已经沦为替其它品牌收购和加工的局面。这种现象的发生,纠其本质是这些大米厂家根本就没有明确的发展目标,更不要提运营品牌了。那么,大米厂家如何建设自己的品牌战略呢?


     一、首先要起一个与高档大米相称的品牌名称


     要做高档大米品牌首先需要根据产品的特点、产地和历史文化等方面的优势,为产品起一个与高档大米相称的品牌名称。比如高端大米品牌这个名称就是以大米的原粮产品命名的品牌,以产品特点(好)为基础成功创意出来的。高档大米市场的这个品牌名称也不错。好的品牌名称能让消费者很快记住这个品牌,对高档大米的品牌建立和提升会起到重要的促进作用。建议大米企业在命名产品品牌的时候,首先到商标注册机构核实能否注册,要用法律手段,先把自己想要做的品牌保护起来,以免日后做大了,被恶意抢注,造成更大的经济损失。


     二、大米品牌等于高档大米产品品类


     高档大米企业一开始就要有这样的营销策略高度,通过品牌定位的差异化和有效的品牌传播,让你的产品品牌等于高档大米产品品类。如果你企业的高档大米品牌能占据这样的市场位置,产品销量的增长速度一定会超出你的预计。我们发现,越来越多的大米加工企业,都在慢慢重视自己产品的档次提升了,高档品牌也越来越多,这一定是一个行业趋势。


     三、产品卖点与消费者的买点完全对接


     大米品牌的核心利益点指的是产品卖点与消费者对高档大米产品买点之间的最佳连接点。每个大米品牌的高档大米都会有许多产品利益点,但更重要的是要通过对消费者需求的专业市场调研找到消费者对高档大米的核心需求点,并将产品利益点与消费者需求点完全对接,才是高档大米品牌需要提炼和传播的核心卖点。如果你产品宣传的卖点与消费者的买点岔开了,那么消费者永远不会吧你的产品作为首先品牌。

亿丰大米厂家

     四、深度了解目标消费者的购买心理


     很大一部分消费者或企事业单位购买高档大米的目的是为了送礼或单位福利。高档大米品牌就需要最大限度提高自己品牌的知名度和美誉度,提升自己产品的品牌价值,让消费者送礼送的体面,单位发福利觉得值,员工也满意。吃你这个品牌高档大米是身份和地位的象征,如果能做到这样,你离成功者的位置就不远了。


     五、产品价格并不是越高越好


     高档大米的价格有每公斤20元的,有机大米售价达到每公斤30-50元,日本“越光”稻的价格甚至达到每公斤100元。高档大米的价格需要根据消费需求进行价格定位,并不是越高越好。再好的高档大米也是大米,不能把它当金子卖。精准企划建议高档大米厂家可以通过推出同一品牌不同档次的产品或两个以上的品牌,进行不同的价格定位,满足消费者对高档大米产品差异化的价格需求。


     任何行业都是有人赚有人赔,当你不赚的时候,你就应该深深的思索,我为什么没有赚钱,我们建议这些中小型大米厂家的老板,能够从自身多找原因,总结经验,然后找到对症的方法,把自己的厂子好好的发展下去,这才是真正企业家的特质。



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