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大米厂家是如何运用销售渠道的

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大米厂家是如何运用销售渠道的

发布日期:2017-08-25 00:00 来源:http://www.jwoil.net 点击:

    大家是否认为拥有一个强大的经销商群体对自身是如虎添翼呢?根据这些年的实际变化,答案已经反转。试想,经销商实力太强,结果往往是向大米厂家索要的条件也会越来越多,这是其一;其二,当它们同时也做竞争对手的产品时,市场冲击就会越来越大,事实上这种情况很普遍。


   所以,现在很多大米厂家都开始自建自已的销售网络,而在挑选经销商时也重新有了自已的标准。这里以构建品牌大米经销网络为例来谈谈这个问题。


   我们想过没有:为什么国内没有知名的大米品牌?其中有一个很重要的原因就是国内的大米厂家没有好的经销网络。那究竟要如何根据这个行业的实际情况,以及自身的实力来构建自已的经销网络呢?

大米厂家

   我们先看看国内目前大米厂家的销售渠道是如何的:

 

   建国后,粮食的购销是掌握在政府的粮食部门手里的。很多人都会记起以前,我们都不得不拿粮票到粮食部门的粮店去买大米。但现在,粮食的流通体系已有了较大的变化,商场、粮店、食杂店等到处都有卖大米。


   从整体上看,大米的销售主渠道是在批发渠道上,在批发这条渠道上,也还是国有的粮食部门为主体。虽然这些粮食部门的经营形式已有所改变,有的已改为私人承包,或个人挂靠粮食部门来经营。而另一条渠道也正在日益发展壮大,那就是商场和超市。


   大米厂家的销售渠道多了,对它们来说是件好事。但市场竞争也越来越大,而且销售渠道一旦选错,不单对销售没帮助,反而会拖垮整个企业。所以要根据厂家的实际情况,制订最适合的销售策略,构建最适合的经销网络。


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