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大米厂家有几种卖法?亿丰告诉你

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大米厂家有几种卖法?亿丰告诉你

发布日期:2017-12-15 00:00 来源:http://www.jwoil.net 点击:


   第1种卖法:卖产品本身的使用价值,只能卖2元/斤。如果农庄将大米仅仅当做一斤普通的大米,放在普通的米市卖场,用普通的销售方法,它最多只能卖2元,还可能遭遇周边小店的降价招客暗招,这就是没有价值创新的悲惨结局。


   第2种卖法:卖产品的文化价值,可以卖5元/斤。如果农庄将大米包装设计成最流行款式的真空包装袋,并起了一个好听的名字,可以卖5元/斤。周边小店降价招客的暗招估计也使不上了,因为有的大米有文化,冲着这文化,消费者是愿意多掏钱的,这就是产品的文化价值创新。

大米厂家

  第3种卖法:卖产品的大米品牌价值,就能卖8元/斤。如果农庄将大米贴上著名品牌的标签,它就能卖七八元一斤。周边小店普通大米2元/斤叫得再响也没用,因为农庄的大米是有品牌的东西,几乎所有人都愿意为品牌付钱,这就是产品的品牌价值创新。


  第4种卖法:卖产品的组合价值,卖15元/斤没问题。如果农庄将几斤不同品种的大米(如红米、黑米)一起组合成一个精美的礼品包装,起名“黑白组合”,卖50元一组没问题。周边小店就是2元/斤喊破嗓子也没用,很多人送礼肯定买“黑白组合”套装大米。这就是产品组合的价值创新。


  第5种卖法:卖产品的延伸功能价值,卖20元/斤绝对可以。如果是富硒大米,那可以挖掘出它的养生、保健功能,卖20元/斤绝对可以。这个时候周边小店估计都不好意思卖2元/斤了,因为谁也不会相信2元/斤的大米会有富硒和保健功能,这就是产品的延伸价值创新。


 大米厂家介绍,受低价进口米冲击影响,近年来,我国普通稻购销持续低迷,加工企业由于亏损不敢收,国家连续多年启动托市收购也已“仓满为患”,不少农民种普通稻已遭遇“卖粮难”现象。与之相比,优质稻行情则更显好。


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